在第二十屆全國磷復肥產銷會上，豐喜集團聞喜復肥分公司帶著王牌產品“氮藍艦”“硫藍艦”等特效肥閃亮登場，立即吸引了一眾國內外客商們的廣泛關注，3.2萬噸新簽訂單隨之紛至沓來。

一個沒有體量、沒有價格優勢的企業，短期內如何在產能過剩的行業里“勝”出？帶著這個疑問，記者走進運城聞喜縣豐喜復合肥生產基地。

生產基地經理潘宏智介紹說：“早在2020年，我們就洞察到農業和肥料行業趨勢，率先試水‘私人定制’特肥賽道，通過踐行‘特色精品戰略’與‘用戶+’思維，以極具特色的‘私人定制’肥形成‘6+1’(即定制肥+第三代肥料)精品肥種矩陣。這些產品一經投放市場，就獲得了不錯的行業口碑和銷售成績。”

提質增效固然重要，他們還專注綠色農業發展，深耕控肥提效領域，取得了不錯的成績。去年8月，通過對“第三代肥料”生產技術進行研發升級，成功產出多菌種高活性微生物新型“微生物菌劑”肥，這在整個行業也是一個重大進步。

面對新發展階段化肥行業的新特點，該公司還圍繞“打造華北最大的復合肥產業集群”企業愿景，突出“鏈主+”戰略，2024年生產經營實現逆勢增長，產銷雙雙破15萬噸，同比增幅12.0%、16.0%，各項主營指標均創近五年來新高。                                                  

說起“銷售端”大貿易運營，該公司聚力抓住市場機遇，向兩頭（原料、銷售）市場要效益，重點構筑“豐喜+N”產業聯盟，形成企業經營發展的良好模式。潘宏智向記者介紹：“公司在市場拓展上闖出4條新路子，有更充足的市場來擴大銷售版塊，實現了自高塔裝置技改以來月銷量4次破2萬噸！”

“近兩年，兩套高塔生產線升級改造相繼成功投產，發展‘基本盤’得到穩固。目前，10萬噸轉鼓生產線升級改造、倉儲擴容提效項目也在緊鑼密鼓籌備中，引入合作伙伴，加快量質變革、效率變革、動力變革持續培育新引擎，對落實‘3.0版豐喜復肥’塑造工作具有歷史性、突破性的作用。”潘宏智向記者介紹了產業規模拓展的工作新思路。

該公司還依托豐喜鐵路專線優勢，推廣“一區一策”“一戶一策”定制式服務，在銷量持續穩步遞增的同時帶動了生產裝置產能穩步提升。談及未來，該公司表示將持續尋找創新的力量，給豐喜復合肥產業持續韌性增長注入新動能。

                                              （文/圖 秦子冰 張天剛）

責任編輯：李世臣