自2024年12月以來，冬儲備肥受尿素低位震蕩、磷肥出口暫緩等疊加因素影響，下游農(nóng)資經(jīng)銷商冬儲熱情較低，整體市場一度低迷。

為進(jìn)一步觸摸復(fù)合肥市場商機(jī)，多渠道拓寬市場，擴(kuò)大營銷戰(zhàn)果，潞安化工豐喜集團(tuán)聞喜復(fù)肥分公司（以下簡稱豐喜復(fù)肥公司）著力構(gòu)筑起“雙創(chuàng)新”模式，在營銷端、產(chǎn)品端同心發(fā)力齊推進(jìn)，下活冬儲備肥“全盤棋”。截至目前，20天斬獲訂單8500余萬元，自11月下旬以來累計(jì)近億元。

打好營銷創(chuàng)新“主動仗”  

面對農(nóng)產(chǎn)品種植效益不佳，該公司為客戶農(nóng)戶搭建起一條完整的“全價值鏈生態(tài)”。銷售人員下沉鄉(xiāng)村田間地頭，在了解各區(qū)域化肥銷售價格的同時，捕捉種植戶種植結(jié)構(gòu)和面積，提前征集種植戶用肥需求，統(tǒng)計(jì)施肥用量、肥料種類，布局市場鋪貨，并借豐喜鐵路專線“質(zhì)優(yōu)價廉”的物流優(yōu)勢，因地制宜實(shí)施“一地一策”“一戶一策”產(chǎn)品與物流雙定制化發(fā)運(yùn)。研判南北方市場運(yùn)距遠(yuǎn)、運(yùn)費(fèi)高、常規(guī)產(chǎn)品價格難與市場接軌等短板，與多方客戶達(dá)成共識，以價格占市場，進(jìn)一步提高了“豐喜”品牌市場占有率，也最大限度幫助種植戶降低了農(nóng)資生產(chǎn)成本。

在服務(wù)提檔升級上，豐喜復(fù)肥公司開展農(nóng)化知識下鄉(xiāng)進(jìn)村“微課堂”、邀客戶入企打卡、“線上+線下”答疑解惑、測土配肥、開辟網(wǎng)絡(luò)直播新賽道、客戶農(nóng)戶走訪等，做優(yōu)綜合農(nóng)化服務(wù)，讓客戶農(nóng)戶都感受到潞安豐喜發(fā)自內(nèi)心的呵護(hù)。

同時，該公司還聚焦做大做優(yōu)“銷售+”大貿(mào)易新模式，構(gòu)建“豐喜氮肥+山西農(nóng)資”運(yùn)作平臺，進(jìn)一步加強(qiáng)與重點(diǎn)客戶合作，上控市場、下控原料，開展雙贏、多贏“大貿(mào)易”新格局。

在以市定價的基礎(chǔ)上，建立了復(fù)合肥區(qū)域市場價格分析圖，并進(jìn)行動態(tài)監(jiān)控。還根據(jù)用戶訂單量、預(yù)付款比例等制定相應(yīng)質(zhì)價、量價、款價優(yōu)惠政策，充分調(diào)動用戶簽單積極性，并根據(jù)客戶對復(fù)合肥品種及質(zhì)量的要求，不斷優(yōu)化生產(chǎn)工藝、提高化肥品質(zhì)，增強(qiáng)客戶對豐喜品牌的認(rèn)可度。“全生命周期客戶關(guān)懷”服務(wù)與“多元”化的營銷，實(shí)現(xiàn)了銷量逆勢上揚(yáng)。截至12月20日，冬儲“蓄水池”訂單存量已達(dá)3.2萬噸。

“6+1”配方肥家族賦能 形成精品矩陣

在同質(zhì)化競爭激烈的當(dāng)下，個性化、精品化產(chǎn)品卻迎來市場機(jī)遇。豐喜復(fù)肥公司年內(nèi)通過踐行“特色精品戰(zhàn)略”與“用戶+”思維，以極具特色的“私人定制”肥形成“6+1”（即定制肥+“第三代肥料”）精品肥種矩陣。在做強(qiáng)普肥的同時，錨定特色種植，做優(yōu)“私人定制”肥研發(fā)，“硫藍(lán)艦”“氮藍(lán)艦”“豐格1號”“鋅一代”“雙源黃腐酸”（即“雙源·豆福地”復(fù)合微生物肥料、“雙源·可力”生物有機(jī)肥、“雙源·乃汾”大量元素水溶肥）及“核氮3號”等系列定制肥，滿足農(nóng)民多樣化用肥需求。

在聚焦“綠色農(nóng)業(yè)”控肥增效上，又推出多菌種螯合礦源腐植酸“微生物菌劑”肥第三代肥料，增強(qiáng)作物免疫促生長、抗旱抗寒、固氮解磷活化鉀，明顯提高肥效、提高作物產(chǎn)量、改善作物品質(zhì)，獲得良好口碑。強(qiáng)大的產(chǎn)品譜系和差異化的產(chǎn)品競爭力，給冬儲肥銷量持續(xù)增長奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

（文/圖 秦子冰 張?zhí)靹偅?nbsp; 

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